禾川科技左涛：品牌影响力—打造坚实的企业能量模型

近日，“2021年中国运动控制/直驱产业高峰论坛”在深圳隆重举行，五百多名业内人士汇聚一堂，共谋行业发展大计。在产业市场分论坛环节，浙江禾川科技股份有限公司市场总监左涛发表《品牌影响力—打造坚实的企业能量模型》的演讲，深入介绍禾川科技在打造品牌影响力历程中的成效与收获。

左涛认为，企业战略大于组织，组织大于个人，品牌与市场部属于组织层级，需要服务于企业的战略，否则品牌与市场部没有存在的意义。企业战略的打造是一个企业能量模型的塑造过程，无论是类似西门子的百年企业，亦或是大多数不足30年历史的中国自动化企业，其实都在努力打造的自己企业能量模型，企业战略也是企业能量模型的塑造过程。

与国外动辄上百年的自动化知名企业，花大力气维护品牌影响力相比，禾川科技作为一家成立10周年相对年轻的企业，打造品牌影响力是摆在眼前是更为重要的任务与命题，而在打造品牌影响力过程中形成的企业能量模型（或者称之为企业核心竞争力）才足够坚实。

左涛提出，禾川品牌影响力有六大武器，分别是互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威，以及稀缺性。互惠即合作双方始终是双赢的局面，承诺一致指的是始终如一，说过的要做到，塑造合作的长期性。

社会认同即造势，在活动营销时要有势能，喜好即个人与团队训练有素，被客户认同，被客户认同与喜欢，这是很重要的。专业与权威性指，一万小时的精进积累的天才理论，所说出来的专业知识可以长期立足。

最后是稀缺，尽管禾川不是最好的，但至少有独一无二的DNA。任何一家公司都不是从无到有，稀缺是有效利用各种或许已经存在的元素，只是这些元素没有在特定环境下组合过，一旦重新组合起来将会形成新的稀缺性，这是广义的稀缺，并不是狭义的稀缺。

禾川在拥有这六大武器之后，围绕它如何打造一个企业能量模型？简单来说，就是一个创造价值以及传递价值的过程。

所谓的创造价值即自主研发产品，任何一家有竞争力的公司最后都是用通过产品和方案来展示。只有通过大量的独一无二的元素所打造出产品的稀缺性（广义的稀缺），才能将势能转化成动能，并将摩擦力减少，使之滚得越来越平滑，滚得越远，面积就越大，这也是典型的4P营销手法。

在打造产品稀缺性方面，禾川在创业之初，面对国内外强手如云的竞争环境，坚持自研芯片、坚持总线、运控降维，在EtherCAT总线方案、Profinet产品、行业专机、PAC家族等多领域赢得客户认可与青睐。

与此同时，禾川自成立11年以来从来不是靠价格取胜，而是改善SMT产线自主精加工车间、电机自动化生产线、智能机器人工作站，以及自主研发设计ASIC&SOC、光编、磁编、IGBT合作定制等方面通过高自制率、高自主化从而达到产品高性价比的最终落地。

更值得一提的是，在有了优质的产品与实施方案之后，禾川坚持售卖为后、服务为先，早就告别只卖伺服的年代。

在售前方案拓展阶段，提供追剪、多轴插补、图形导入、飞剪、张力控制、连续轨迹运算、追标、卷径计算、cNC/G代码等各项定制化技术服务。

在售后产品服务阶段，现场问题排查、及时备品换机、产品故障分析、应用改善咨询、定期现场巡检、产品维修等方面解决客户问题、满足客户需求。

通过线上、线下等创新性方式创办禾川自动化学院、微信公众号，进行培训、答疑，并承诺与经销商一道为终端客户提供服务至上的共赢价值空间。