【默贝克】价格交期双保障，默贝克增长驶向快车道

　　2021工控产业聚焦

　　随着当前全球各国新冠疫苗普及加快，国际贸易加速修复。中国作为世界制造业龙头，在经历过一系列考验之后，企业数字化升级改造的意愿更为强烈，产业自动化水平的提升、以及机器换人等因素，都在不同程度上引爆工业自动化市场新的增长点。但与此同时，产业供应链的强烈震荡，也严重影响到厂商的产能计划和业务运营，可谓是机遇与挑战并存。

　　为了更进一步探析当下工控产业的发展变革，今年8月，中国传动网聚焦2021年工控自动化行业与市场的最新发展动向，邀请包括伺服、运动控制、上游元器件等多条产品线的重要供应厂商，共话机遇与挑战，分享经营管理经验，共同在如今剧烈变化中的产业环境下，探索企业的永续发展之路。

　　价格交期双保障，默贝克增长驶向快车道——访深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇

　　今年默贝克销售业绩二季度与一季度相比，虽然有一定程度的下滑，但整体而言，2021年上半年与去年同期相比，增长幅度超过50%，预计今年全年将实现高速增长，企业将迈入发展新阶段。

　　从细分出货市场来看，默贝克国内市场增长约30%，成长行业主要集中在对产品、性能有较高技术要求的细分行业，如机床主轴、电液伺服、带位置控制的纵剪分条、横切飞剪机、高性能永磁同步电机驱动以及纺织细分行业市场。

　　特别值得一提的是，默贝克海外市场销售增长较为迅猛，近三年来增长幅度均超过100%。公司自主设计研发的通用变频器产品已远销90多个国家与地区。

　　今年元器件供应紧张，制造业原材料价格、物流成本、用工劳务成本均出现不同程度的上涨，默贝克自行消化各项成本所带来的压力，坚持对变频器、行业专机出厂价格保持不变。

　　刘勇认为，单方面盲目调价将降低客户信任度，默贝克一方面选择以更有性价比的成本与价格，开发新产品，另一方面增加毛利率较高的产品推广销售力度，从而保证公司长远、高质量的发展。

　　从供货周期来看，由于今年初芯片等关键元器件大面积涨价且缺货，默贝克紧急替换国产芯片供应商，更改设计方案，供货有一个月左右的延迟。

　　为追赶交期，弥补延时发货，在最近今年二季度生产周期内，包括五一、端午节等法定假期，默贝克加大原材料储备力度，一线生产开足马力跑出“加速度”，上半年默贝克变频器产能与去年同期相比，仍然保持较高幅度的增长。

　　对于特色化经营，刘勇也有着自己的独特理解与看法。在外部销售代理商的选择上，默贝克果断放弃“倒买倒卖”搬运工式代理商，而选择授权有价值的代理商，挖掘出有一定利润空间和特色需求的行业，并建立了一支训练有素的专业应用支持团队，可以给客户提供快速、全面、直接、专业的售前咨询、售中指导、售后技术服务。

　　据了解，默贝克已在全国范围布局超过10个服务网点，今年上半年更是马不停蹄增加4-5个服务网点。此举不仅可以提高变频器附加价值，而且借此保持客户粘性，加强积累与沉淀实现发展。

　　为保证产品品质的稳定性和可靠性，默贝克引进自动组装测试线、三防自动涂覆线、恒温恒湿老化室、EMC磁兼容等自动化生产检测设备。加强体系建设，引进先进的PLM和ERP数字信息系统和流程化管理IT系统，增强企业内部运营效率,打造流程化组织。

　　就近些年来工控行业用户市场所出现的新的发展趋势以及值得关注的新动态，从业超过二十年的刘勇认为，虽然中国巨大的生产潜能，促使以往中低端主导产品具有相对无限供给的条件，然而人均收入的快速提高使国内低端产品市场相对迅速饱和，已丧失其主导地位。

　　刘勇预测，未来工控市场消费需求的偏好已经转向新的主导产品，包括产业关联链条长、高度集成技术密集的耐用产品。

　　公司简介：

　　深圳市默贝克驱动技术有限公司是一家专业从事电机驱动及运动控制产品的研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业。主要产品有变频器、伺服系统、PLC等。公司营销办事处遍布广东、江苏、浙江、山东、四川、辽宁等地，并在全国超过20个城市设有客户服务网点，可提供完善的售前和售后服务。

　　公司以持续的技术创新和产品研发为核心竞争力，研发团队由多名在国内外从业十年以上的成员组成。公司在电子电力及工业控制领域掌握核心技术，拥有完全自主的研发体系，目前已获得几十项专利及著作权证书。公司拥有自动组装测试线，三防自动涂覆线，恒温恒湿老化室等先进的自动化生产测试设备,完备的生产工艺流程，实现了对产品的全面品质控制，并已通过了ISO9001质量管理体系认证和欧盟CE认证。