论剑宁波，三大分论坛齐开讲，精彩纷呈

融合创新 聚势思变 启航新未来！

12月20日，“2020智能制造&中国运动控制/直驱行业发展高峰论坛”在宁波慈溪隆重召开，四百多位专业产业人士荟萃一堂，共谋行业发展大计。经过一上午的思维激荡之后，下午的高峰论坛一分为三，产业市场篇、运控控制技术应用篇、直驱技术应用篇三大分论坛针对不同主题同时开讲，纵向深入，激情思辨，碰撞出不一样的“制造火花”。

征战市场，以回归销售本质为上

都说2019年工业制造产业风云突变，寒潮来袭，事实是否真的如此？工控自动化市场前路漫漫其修远兮，又该如何上下求索？又该如何把握销售的本质？在产业市场篇分论坛，深耕产业多年的行业大拿纷纷发表了他们的看法。

国家机床质检中心主任黄祖广

黄祖广主任认为，未来，数控机床传感技术的应用不断增多，网络化技术与数控机床不断融合，智能化功能初步呈现，这三个方向将促进智能数控机床朝着以下技术方向迈进：①信息感知及数据处理、自学习/自适应/自优化控制、通用的通讯接口及协议（互联互通及互操作）三大基础共性技术；②智能化功能、智能化驱动及控制、智能化感知与监控、智能化误差补偿、智能化人机接口、智能化加工；③数控机床和加工过程的“数字孪生”。

中国直驱产业联盟副理事长徐曾祥博士

徐曾祥博士指出，所谓“销售”，即是将拥有的硬件、软体、概念、形象、服务等转化成为收入的行为。所销售的是价值而不是实物，因为同一个实物在不同的人手中、不同的时空下，其价值是不同的，销售要做的就是追求实现价值的最大化。这就需要准确的施行大客户管理，把握客户产品中长期发展的方向和竞争对手的发展方向，理清客户内部竞争势力的消长，将内部反对势力转化成中性。此外，战略销售的重要性也不言而喻，要认清展示会的重要性，及时把控新行业的出现和政策的倾向方向，并与自身的资源有效结合，由此实现价值最大化。

中国运动控制产业联盟理事长苏崇德

苏崇德理事长认为，把品质好又便宜的产品卖出去不是销售的作用，把性能稍有欠缺或是价格较贵的产品卖出去才是销售的本事。做销售，首先要把自己“卖”给客户，通过自身的高情商、热情、有趣等特质，让客户认可自身。其次要对客户负责，不怠慢客户，提供产品的同时也为客户增加附加价值，由此实现双赢。同时也要学会引导市场，通过有趣、热情的团队与方式，为用户提供新的体验，由此带动产品的推广与销售。

西门子运动控制部产品经理曹跃宇

曹跃宇说道，从产品经理的角度来看，销售是一件复杂的工作，大家凭借着技术、客户关系、政策等手段，各显神通。其中创造性也是一个重要方式，即销售要学会从无到有，激发创造新的需求，同时也要深入了解客户，发掘与客户信息不对称时被埋没的需求。

深圳市机械行业协会副会长姚纪广

姚纪广副会长做华南市场的自动化需求趋势报告，重点介绍了明年深圳工业展的工作进展。深圳工业展将以24万平米的展示面积，在2020年3月30日-4月2日期间开放8大主题展馆，打造专业交流平台。展会还与传动网战略合作，共同打造专业应用展示平台，现已有数百家国内外知名企业品牌强势加入。

①台达集团运动控制产品总监李文建认为销售应当学会与用户分享，有创新，且能够及时做出改变，让品质成为生命线。②武汉登奇机电技术有限公司副总经理傅江治认为，在制造业供应链上，生产商、集成商、渠道商等不同的厂商有着不同的销售本质。③睿工业副总经理阎学会做《智能制造，运动控制，工业机器人2019市场回顾及2020 趋势分析》报告。④深圳众城卓越科技有限公司总经理阎学科认为销售的本质在于为客户创造价值，及进一步管理可盈利的客户关系。

把脉应用需求，运控技术走向多维度融合

5G、工业物联网等智能制造新技术的落地对运控技术提出了更高要求，如何把握制造用户及细分行业的典型需求，加速创新产品技术的应用落地，以更合适的产品价格成本与高效的技术支持服务打造企业竞争力，成为了当下热点。在运动控制技术应用篇分论坛，多家企业、技术人员针对工业通讯、控制器、伺服系统、编码器等产品技术现状与发展方向展开了分享讨论。

贝加莱工业自动化（中国）有限公司市场部经理宋华振

宋华振认为，未来制造的需求拉动和技术推动力在于个性化需求和跨学科融合创新，自动化疆域的扩展在于系统设计、制造模式、数字化、人才培养的变革。其中，建模的开发、软件复用及集成技术的开发与应用推动系统设计模式的发展；协同运动控制PLCopen Part IV、柔性电驱输送系统、机器人新技术加速推动制造模式转变。在这一系列的变革中，机器视觉发挥着至关重要的作用。

浙江禾川科技股份有限公司董事长王项彬

王项彬介绍了禾川的编码器如何采用了补正技术，通过在每个一定的区间内添加补正量，从而对累计精度进行补正。其中，25位光编码器实现了最高分辨率和精度水平，速度波动小，低速稳定性，定位精度高，有高可靠性工艺保障；19位磁性编码器达到了行业内最高水平，耐震动、耐油污、耐灰尘，得到了大批量市场验证，稳定可靠。

埃夫特智能装备股份有限公司副总经理唐欣

中国工业细分市场齐全多样，国产机器人完全可以垂直替代，唐欣副总经理说到。埃夫特采用的“细分突围+应用驱动”的机器人智造布局为国产机器人制造商打造了样本。埃夫特联手众多优秀企业，从机器人核心零部件+机器人整机+跨行业智能制造解决方案布局全产业链，围绕埃夫特打造智造生态圈。

①CC-Link协会CLPA中国事务局长张蓉认为随着工业物联网的发展，TSN技术会成为未来制造网络的发展趋势。②无锡中鼎集成技术有限公司总工程师赵颐表示未来先进适用型技术装备是物流市场主流。③ETG组织中国代表范斌表示EtherCAT G与TSN技术有各自注重的领域，将以共存关系立于市场。④研华科技PAC产品经理吕鑫指出控制器的发展呈现出 IPC与PLC的融合趋势。

创新直驱技术，扬帆正当时

当旋转+丝杠模组陷入速度、精度提升的极限瓶颈时，高速、高精、高可靠性的直驱电机开始受到市场关注。那么，直驱市场如何才能做大做强？规格标准化是否可行性？细分行业应用情况如何？在直驱技术应用篇分论坛现场，专业人士各抒己见。

深圳市正隆伟业科技有限公司总经理

中国直驱产业联盟副理事长彭声亮

彭声亮理事长指出，直驱技术以其高精度、高可靠性、高速度的应用特点，在中国高端智能装备领域发挥着重要作用。针对目前的市场阶段，为引导行业良性发展，成立中国直驱产业联盟的意义重大。展望未来，将力争把联盟内部构建成一片大的生态林，打通产业链上下游，建立一个完整的行业生态圈。

上海微泓自动化设备有限公司CEO刘品宽教授

刘品宽教授指出，由于直接驱动技术消除了传动皮带和齿轮箱带来的问题，实现了与负载的刚性耦合，在精度与控制性能上均有大幅提高，因此直驱技术得到了市场的肯定。目前，直驱转台在运动过程中存在六个自由度方向的运动误差。在直驱转台技术的深入发展中，转台速率平稳性中的摩擦力矩补偿成为热点研究方向，可从机构、摩擦、补偿等方面突破。

哈尔滨工业大学李勇教授

李勇教授详细介绍了目前国内外主要力矩电机厂家的特点，并指出，直驱的推广应用必须有所选择，应集中在体现性能价格比的场合。直驱电机的核心性能需求是超低速平滑回转、精确进给、高动态响应，因此在直驱电机的检测上可主要针对转矩波动、额定转矩、位置精度、过载倍数等参数进行测试。

雅科贝思精密机电（上海）有限公司应用技术总监孙亚雷博士

孙亚雷博士认为在整个激光微加工系统中，精密运动平台的作用是至关重要的。基于直驱电机的运动平台具有大推力负载比、高动态响应、定位/重复定位精度高等特点，适用于无尘等级要求、低噪音的加工环境，由此成为激光微加工系统的主流。

①高创传动科技开发（深圳）有限公司产品总监严彩忠认为，从设备升级、加工要求提升的角度来看，直线电机在5G产业中有大展拳脚的机会。②国奥科技（深圳）有限公司CTO邹宇博士表示新的产学研模式将以高新技术企业为主导，促进高校和企业双向交流以培养行业专业人才。③磁晶科技股份有限公司总经理曾有光博士表示未来直线电机在半导体行业中的应用趋势包括两大方向：磁悬浮+真空环境、驱控技术与感测技术结合。④广州市昊志机电股份有限公司产品经理钟添明认为未来直线电机技术发展将涌现新结构新材料的应用、齿槽效应补偿、无传感器驱动等趋势。