钻技术，看市场，清能德创两手并举谋未来发展

  “核心技术是发展命门，中国制造须有长缨在手”这是某兴事件的社会评论，清能德创对此深以为然。“深耕伺服驱动技术，主攻机器人行业，以此为基做更多延伸”也成为清能德创副总经理汤小平先生给记者带来的最深刻印象。

清能德创电气技术（北京）有限公司副总经理汤小平

  IFR数据显示，中国以62.3亿美元成为全球工业机器人最大市场，而越来越多的国产机器人被应用在汽车、电子、家电、食品等细分行业。相关人士分析形成这一良好局面的原因之一，就是国内厂商在减速机、伺服控制、伺服电机等关键核心零部件领域的发展。

  总部位于北京市丰台区的清能德创，是深耕伺服领域的国产企业之一，也是为数不多主攻机器人市场的企业，其推出的多样伺服驱动产品，在工业机器人领域得到广泛应用——国产机器人被市场认可，国产核心零部件有功，清能德创在其中。

高研发投入是基础研发角度很关键

  清能德创对技术的钻研是从根源上开始的，创始团队多为技术出身。历时六年，清能德创员工数已经过百，研发人员数占了30%，而每年的研发投入占比为营收的20%。“高研发投入，保证产品的先进性”，汤小平向记者表示“每两年，清能德创就会针对市场推出一个新系列产品，有这能力”。

  早前，现阶段的清能德创已经成功推出三大系列产品，分别为CoolDriveA8/R/RC；2018年，清能德创继续重拳出击，推出新世代智能伺服驱动器——CoolDriveSmart7。

图：清能德创系列产品图

  其中A8系列，为第一代伺服产品，融合EtherCAT通讯、共直流母线，适用于多电机群控、对节能和安全有要求的产品。对标欧美高端产品的A8系列，是后续系列产品的基础，亦是探索市场的排头兵。

  “以一款产品来探索适用于哪一类行业，再深入行业开发更适用的产品”这是清能德创产品开发的路线。有了A8的基础，清能德创很快就切入到了工业机器人领域，针对性的开发出了“CoolDriveR”系列产品。

  R系列产品最大特点为采用多轴一体化设计，机身尺寸紧凑，内置多种振动抑制算法及前馈功能，在缩小体积的同时注重定位精度和动态特性的提升。

  “多轴一体化还是客户提出的需求”谈及R系列的研发思路，汤总颇为兴奋——早期接触到的工业机器人客户提出“国外产品都采用一个伺服搞定，为什么我们不可以”。问者无心、听者有意，清能德创立马针对性的展开研发，“站在客户的角度来思考，贴近市场”汤总说道。

  在对一系列如抗干扰、散热等问题技术攻关中，清能德创也慢慢具备了更强的核心竞争力。扎根工业机器人市场后，清能德创又展开了更深入的探索，RC系列延续多轴一体化设计，在更多行业开始了尝试——“看市场，深细分”，这是清能德创所作所为，也是他们对企业建议。

  而最新推出的CoolDriveSmart7系列伺服驱动器也秉承了清能德创在研发上的一贯作风，更专于行业的探索。这款从去年7月开始研发的新品，主要针对激光、3C行业等高端应用领域。“今年，清能德创的工作重点就是完善产品线”汤小平说道“接下来，清能德创仍将加大针对性开发，提高产品性能，为客户提供更多高性价比的产品选择。”

  今年，清能德创的工作重点仍在继续完善产品线。据汤小平先生透露：“今年下半年，清能德创重点推出了新品CoolDriveSmart7系列伺服驱动器，这款新品是从去年7月份开始研发，主要针对激光、3C行业等高端应用领域。接下来，清能德创仍将加大针对性的开发，提高产品的性能，为客户提供更多高性价比的产品选择。”

“探索-深入细分”的方式可复制

  透过技术研发路线，我们看的到清能德创对市场的认真。但是回想发展历程，又不难发现，进入工业机器人领域当属偶然。“契机”成了清能德创进入工业机器人领域的关键词。

  2012年成立的清能德创，在两年后推出自己的产品，而2014年正好是工业机器人的起步期，多行业（如纺织、机床）摸索后，他们迅速牵手了工业机器人，这一决定为清能德创带来了近90%的营收。

  探索并认定工业机器人市场后，“深入细分行业”成为了清能德创的主旋律。

  汤小平回忆曾经，早期的国内市场（工业机器人）相对空白，绝大部分为进口，国产摸石头过河的情况较为普遍。清能德创便是这么一步步的摸清了市场的需求，把体积缩小、把安装使用简化……也正是如此，新松、华数、格力等知名企业成为其忠实客户，这是认可也是回报。

  在2018年，清能德创实现了50%的业绩增长，营收也接近亿元。产品也针对50gk级、10-20kg、6kg及以下负载的不同类型做出生产。相关产品预计明年也将自主量产，在具备量产能力后，清能德创也将复制“探索整体市场-深入细分行业”的模式，开辟更多行业市场。

国产市场始终在进步清能德创伴随前行

  实现了稳步发展的清能德创，并没有迷失。相反，针对工业机器人行业，他们因为对市场更为贴近，有着很多切实的认知——行业存在的问题与进步是可见的，相关决策也将更为明朗。

  面对低价竞争：“我们反对低价竞争”汤小平表示，“靠低价击败对手行不通，因为研发、售后都需要投入”而一个没有自己技术、不注重自主研发与创新的企业是不具备长远竞争的能力的。清能德创逐渐清晰了自己的想法——以性能为主，基于性能稳定追求性价比。现阶段国产产品价格保持在进口产品80%的范围内。

  谈及客户认知：曾经工业机器人企业对国产核心零部件认知是空白的，很多售后资源被浪费，经过几年市场培育，这些资源可以被更有效的利用。这也进一步缩减了企业成本。

  国产市场，不论是终端客户亦或是上游厂家都在进步，后期市场国产将主导。“不过，急不得”汤小平认为，“行业的发展靠时间与技术沉淀，企业应该沉心做好技术”。未来，针对机器人市场，清能德创会坚持以下布局：

  其一，大客户路线。现阶段20%的客户贡献了80%的业绩，大客户始终能提供一手需求。其二，充分利用本土化优势，贴近市场，布局华南。现阶段清能德创交货周期为四周，对市场需求的把握是外企无法比拟的。在扎实华北、华东等区域后，华南地区也将成为清能德创的市场重点。

  钻研技术、贴近市场，我们有理由相信清能德创在工业机器人行业的作为。我们也有理由相信随着国产企业的崛起，中国制造也将长缨在手，缚住苍龙。

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