固本强根、布局长远埃斯顿机器人市场的成倍增长

  导语：今年，中国机器人市场的气氛尤为紧张，一边是外资虎视眈眈、另一边则是国内企业蜂出并作。各大企业剑拔弩张之时，“贸易战”亦如天边驱不散的黑云——似乎一切都很艰难。“埃斯顿机器人业务将保持良好的增长势头”埃斯顿机器人事业部总经理王杰高先生却向记者说道。

“良好的增长势头”不过是水到渠成

  看了埃斯顿第三季度年报的人，都知道王杰高博士的“良好增长势头”并没有夸大。第三季报显示，埃斯顿2018年至财报公布期间，实现营收10.65亿元，较比去年业绩实现了60%多的增长。净利润也实现20%多的上升。即便是“黑云压城城欲摧”的紧张氛围下的机器人行业，埃斯顿的机器人及系统集成业务也实现成倍的增长，为埃斯顿带来了近半的营收。

图：王杰高博士

  对比埃斯顿在机器人市场上增长的狂野，这位具有20多年多关节机器人研发经验的埃斯顿机器人事业领军者，显得很是平和，仿佛埃斯顿在机器人上取得如此成就是理所当然的——而了解过后，我们亦以旁观者的心态认为，这一些结果不过水到渠成罢了。

  埃斯顿机器人产业得以飞速发展的原因多样，总体说来如下。

  其一，扎实的基础。“这与埃斯顿本身的沉淀有关”，埃斯顿自动化成立于1993年，在中国运动控制领域具有相当影响力，也正是依托上游产业链的研发优势，埃斯顿机器人产品本身具有自主核心竞争力。同时，依托原有业务团队，埃斯顿能很快的摸清机器人市场脾气，做出正确市场决策。也正因如此，埃斯顿机器人相关业务，从2013年面向市场就快速增长。

  其二，正确的战略方向。首先，重研发。埃斯顿持续多年保持占销售收入10%左右的研发投入，共有授权专利近300件，已经申请尚未收到授权的专利有百件左右。现阶段，埃斯顿研发人员约600人，占集团人数过1/3。

  其次，利用资本加速国内外优势资源整合。公司先后收购英国TRIO,控股德国M.A.i.参股美国BARRETT、意大利Euclid等公司。将外企优势资源与技术以资本方式化为己有，并通过如建立合资公司的方式来拓展国内外渠道。含上游产业链业务，其海外销售实现2倍增长。

图：埃斯顿全产业链产品

  再次，全产业链布局。“自动化核心部件-工业机器人及智能制造系统”的战略布局，充分共享了企业平台资源。核心部件的技术优势，结合收购、控股公司在特定领域系统集成项目经验，快速打开了汽车及零部件、3C、新能源及新型建材、家电等市场，规模化效应逐步显现。

  其三，深耕细分行业，并实现规模化生产。埃斯顿工业机器人深耕多个细分行业，如上述的汽车及零部件、3C、新能源及新型建材、家电领域，做到可复制、模块化，有效节约了企业与客户的成本，现阶段埃斯顿产品回报周期在两年内，最快的为半年。

  同时，埃斯顿实现规模化，工业机器人智能化生产基地在今年1月份投入生产，成为国内首家由自主机器人生产机器人的自动化和信息化的智能工厂，其生产工艺的可控性大大增强，从而保证生产质量。

图：埃斯顿机器人区

市场的主导终归会是国产企业

  埃斯顿的业绩一片大好，而问及“印象深刻的企业难题”时，兼任埃斯顿机器人研究院院长的王杰高博士很是豁达，笑说“每天都要解决疑难问题”。而问及行业时，他颇为慎重。

  现阶段的国产机器人还存在的一定程度的不足，如“制造工艺”——国外有评论说中国产品试验品做的很好，而大批量生产则存在一定问题。

  “代工管理水平、机床等水平都有影响”在王杰高看来，制造工艺的优劣与工业基础、工业体系有着较大关联。国外已经发展数百年，中国还有长足发展空间。大型企业可以选择自主研发，通过引进国外先进的管理技术（来提升自己工艺水平）。“不能照搬，形成自己特色，这就会是企业的竞争力”“（埃斯顿）一直在优化，未来一两年既能够做到与国外产品媲美”。

  而对于整体行业趋势，王杰高对此充满信心，并以家电行业为例，“家电以前也是国外天下，但是到现在？机器人也会这样”。

“给客户带来价值”“不反对低价”

  身为IFR执委会委员的王杰高，对市场很了解。“中国市场总的趋势不断增长，增长中游波动，受外围环境影响变化，总体上市全球增长15-20%，中国保证30%的增长”这是他对整体工业机器人行业的判断。

  势头看涨，埃斯顿重心也就放在了开发市场上，而打开市场的窍门就是——给客户带来价值。埃斯顿本身并不反对低价竞争，在企业看来，一个产品能否被市场接受，决定因素在于能否给客户带来价值，客户既然要低价，那说明低价满足了客户的需求。中国市场要打败国外市场，价格也是一个因素。

  埃斯顿对价值的重视还表现在他们对机器人行业的认知，“与互联网企业不同，（机器人行业）需要不断地积累，踏踏实实一步一步的来，不能通过手段出现跨越、颠覆的增长。”

  文至尾声，纵观埃斯顿依托“自动化核心部件-工业机器人及智能制造系统”全产业链布局，横览其国内外优质资源整合及技术、市场投入的用心，不免感叹，“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”，这句古语良言埃斯顿应是奉为圭臬。

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