近22亿积压订单赋能！激光大厂能否“逆袭”？

早在今年2月份，NUBURU便签署了战略性承诺书，与私募股权投资集团达成战略交易，正式启动对国防与安全领域的深度布局。该转型计划涵盖资本重组、多笔收购、先进技术许可，以及引入在相关新业务领域具备专业知识的管理团队。

　　NUBURU计划通过首轮收购，NUBURU计划设立一个专注于国防和安全解决方案的新中心，并着手收购符合其战略规划的其他技术公司股权，该笔收购将分两个阶段推进。

　　第一阶段以150万美元现金及2350万美元五年期票据(利率10%)收购20%股权及技术许可，快速切入目标市场;第二阶段则需股东批准，通过增发超20%的公司已发行普通股作为部分收购价款收购额外股权，最终实现对目标实体的控股，进一步整合资源。此次JPA的签署，正是第二阶段战略落地的关键步骤。

　　本次收购预计将加强NUBURU与现有国防科技客户群的合作，该客户群包括美国、意大利和阿联酋等七个国家的约60个客户。NUBURU拥有总计3.09亿美元(折合人民币约22.47亿元)的大量积压订单，以及额外1.81亿美元的选择权，旨在利用这些机会加速其在关键行业的增长轨迹。

　　作为该JPA的一部分，NUBURU将整合其资产(包括与激光技术相关的专业知识、经验、商业机密、商标和知识产权)，而这家国防科技公司将贡献其在开发适用于国防工业重型应用的车辆、设备和电子系统方面的深厚知识。

　　这种协同合作旨在创造专为国防应用而设计的先进激光技术产品，确保NUBURU保留所有已开发的知识产权的所有权，同时授予这家国防科技公司永久、免版税的使用许可。此次合作下开发的新产品的潜在应用包括用于反无人机的定向能武器DEW和利用激光雷达技术的复杂监视和侦察系统。

　　NUBURU执行主席Alessandro Zamboni表示：我们与这家未披露名称的国防科技公司的合作代表着我们在实施全面转型计划方面迈出了令人振奋的一步。通过利用我们在激光技术方面的专业知识和这家国防科技公司的行业洞察力，我们有能力高效地精简我们在这个重要领域的产品。此次合作不仅增强了我们的能力，还开辟了新的增长途径，与我们在收购中建立协同效应的愿景完美契合。

　　具体来看，NUBURU的JPA是其财务翻身的重大机会，主要在于3.09亿美元的积压订单和额外1.81亿美元的选择权。仅仅是这3.09亿美元的积压订单，相对于公司规模，收入具有相当大的可见性。

　　因此，从这一层面上看，NUBURU本次的合作结构在战略是相对合理的，这既让其保留了所有新开发的知识产权的所有权，同时也向其合作伙伴授予了永久的、免版税的许可，为公司保留了长期的价值创造潜力，同时促进了即时的市场准入。国防领域通常比商业应用提供更高的利润率，合同期限更长，收入来源更稳定。

　　此外，NUBURU计划将人工智能和机器人流程自动化方面的技术与创新的金融科技平台一起融入其运营中。早些时候宣布与COEPTIS的NexGenAI Affiliates Network建立合作伙伴关系以及对Supply@ME Capital Plc的战略投资体现了这一战略，进一步增强了NUBURU在营销和B2B销售流程中进行创新的能力，并通过获取创新的表外解决方案优化了其营运资本需求，旨在保持有竞争力的库存水平以支持其业务。

　　上述一系列战略表明，NUBURU正在谋求的是一种更广泛、更为连贯的转型战略，而不是类似同行机会主义的多元化。

　　但笔者同样注意到，虽然此次转型战略对于NUBURU的增长轨迹有利，但实际上将积压订单转化为收入的时间表仍未确定。据了解，国防领域的合同通常涉及实施期的延长和以及较长的回款周期。

　　但拥有尖端工业蓝光激光技术的NUBURU向国防应用领域渗透可以被视为是合理的发展，前文所提到的用于反无人机系统的定向能武器 (DEW) 和基于激光雷达的监视平台均与当前的国防优先事项和资金流完美契合。

　　随着无人机系统对军事和民用基础设施的安全威胁日益增加，反无人机市场正在快速增长。定向能武器比动能武器具有显著优势：它们每次交战的成本效益更高，可以快速瞄准多架无人机，并将附带损害问题降至最低。NUBURU的高功率、高亮度激光技术可以提供这些应用所需的精度和能效。

　　同样，先进的基于激光雷达的监视系统需要复杂的激光技术，以便在各种环境条件下进行精确的三维测绘和目标识别。国防部门重视这些系统为周边安全和战场情报提供的增强态势感知能力。

　　从遍布七个国家的客户群来看，这也意味着他们已经在国防领域建立了信誉，而国防领域由于安全要求和采购复杂性，通常是一个高门槛市场。这一基础可能会促进采用新的联合开发解决方案。

　　总体而言，本次转型战略于NUBURU而言有利有弊，能否通过此次收购计划、借助第二增长曲线实现公司的“涅槃重生”，仍需关注其后续进展。