机器人出海，哪座城市是第一选择？

国内机器人产业的快速发展，越来越多的机器人企业开始走向国际市场，参与全球竞争。一般而言，出海分为三种类型，一是制造能力出海，即ODM和OEM；二是服务出海，即服务的客户出海了，服务也随之出海；三是品牌出海，也就是自有品牌的产品出海。事实上，深圳机器人的出海能力在以上三种能力上，都有非常不俗的表现。

01制造+科创 

                                                      为出海提供强大动力

深圳从“三来一补”发展而来的，逐步发展成为具有强大制造基础和科技创新能力的国际化城市，具备着非常强大的制造基础，为深圳机器人的出海提供了强大动力。

1. 制造业基础：强大的供应链与生产能力

完整的产业链：深圳拥有从核心零部件（如电机、传感器、控制器）到整机制造的完整机器人产业链，能够快速响应市场需求。

规模化生产能力：深圳的制造业企业具备大规模生产能力，能够以低成本、高效率满足全球市场的需求。

智能制造升级：深圳制造业的智能化升级为机器人技术提供了丰富的应用场景，同时也推动了机器人技术的迭代和创新。

2. 科技创新：技术驱动与研发投入

人工智能与机器视觉：深圳在人工智能、机器视觉等领域的技术积累，为机器人赋予了更高的智能化水平。

5G与物联网：深圳作为全球5G技术的领先城市，将5G与机器人技术结合，推动了远程控制、实时数据传输等应用的发展。

研发投入：深圳机器人企业高度重视研发，持续投入资金和人才，推动核心技术的突破。

创新生态：深圳拥有华为、腾讯、大疆等科技巨头，以及众多初创企业，形成了良好的创新生态，为机器人产业提供了技术支持和合作机会。

深圳及其周边地区凭借地理位置优势、政策支持、完善的产业链、高效的物流体系、外贸企业集聚、创新与科技驱动、国际化人才等多方面优势，成为外贸公司的重要集聚地，他们掌握着海外的需求和渠道，可以给机器人厂家提供开发方向和直接订单。

02龙头企业

主导海外集成配套

近年来，全球制造业格局发生显著变化，消费级电子和新能源产业成为制造业外迁的主要领域。深圳作为中国制造业的重要基地，孕育了富士康和比亚迪等龙头企业，这些企业不仅推动了本地制造业的发展，还带动了包括机器人系统集成在内的自动化行业的崛起；

时至今日，这些复制到海外的新厂，其自动化导入的决策层仍然留在深圳，也就基本消除了大规模海外配套可能带来的重新试错的风险和成本；未来，深圳将继续推动加强国际合作，提升智能制造的国际竞争力。海外集成配套主要领域有：

● 工业机器人：深圳企业为海外制造业客户提供从机器人本体到自动化生产线的集成配套服务，涵盖焊接、装配、搬运、检测等环节。典型案例：大族激光为欧洲汽车制造商提供激光焊接机器人及自动化生产线。

● 服务机器人：在餐饮、酒店、零售、医疗等领域，深圳企业提供从硬件到软件的全套解决方案。典型案例：普渡科技的送餐机器人在海外餐饮行业广泛应用，优必选的教育机器人在海外学校和教育机构落地。

● 特种机器人：在安防、巡检、消防等领域，深圳企业提供定制化机器人解决方案。典型案例：大疆的行业无人机在海外电力巡检、农业植保等领域发挥重要作用。

03机器人出海

                                                             巩固产业链枢纽地位

深圳作为中国乃至全球的科技创新和制造业中心，其C端（消费者端）产品长期以来以高质量、创新性和性价比优势，供应全球市场。由于机器人的市场表现与消费能力强相关，深圳很多机器人公司一开始就铆钉在欧美等人均收入更高的国家。比如，泳池清洁机器人、割草机器人，甚至铲雪机器人玩家都较早地出现在深圳。深圳机器人出海的主要实践路径包括：

● 直接出口：通过跨境电商或传统外贸渠道，将机器人产品销往海外市场。

● 本地化生产：在目标市场设立生产基地，实现本地化制造，降低成本并提高市场响应速度。

● 技术合作与并购：与国际企业或研究机构合作，推动技术输出和标准制定；通过并购海外企业，快速获取技术和市场资源。

● 参与国际项目：参与海外大型项目（如智慧城市、智能制造），提供从设计到实施的全流程服务，提升品牌影响力。

另外，深圳作为中国科技创新的前沿城市，其出海服务产业在人才、政策和产业生态方面具有显著优势。这些优势吸引了全国众多机器人头部企业将出海板块设立在深圳，进一步巩固了深圳作为全球机器人产业出海枢纽的地位。

为更多机器人企业搭建国际化合作平台，推动技术创新、品牌建设和国际合作，助力深圳及全国机器人企业实现全球化发展，2025年4月24-26日，深圳机器人协会召集举行“机器人全产业链接会（FAIR plus 2025）,将通过学术会议、技术沙龙、社区培育、供需对接等方式，促进AI+机器人各产业链环节共同合作，连同提升产业整体能力的建设和配置。

值得一提的是，4月26日（第三天），“机器人全产业链接会（FAIR plus 2025）将特别策划“出海论坛”，聚焦机器人产业的全球化发展，帮助企业更好地理解国际市场、把握出海机遇、应对挑战，同时推动中国机器人产业链的国际化布局。

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