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技术创新·品质至上·合作共赢 ——记2016运动控制·伺服系统高端沙龙

2017/9/14 10:19:10 标签:中国传动网

  

    2016年6月17日,由中国传动网、中国运动控制产业联盟联合举办的“2016运动控制·伺服系统高端沙龙”在杭州玉皇山庄隆重召开。会议围绕2016年上半年国内伺服及运动控制市场的现况、伺服及运动控制行业技术发展及资本动向,以及对下半年行业前景的展望等多个方向进行了深入的探讨,参加本次会议的40多家伺服电机、伺服驱动器、运动控制、减速机、配件厂商的近50多位代表纷纷畅所欲言,分享自己的行业经验、集思广益,为中国伺服及运动控制产业的未来发展出谋划策。

左:中国传动网董事长、中国运动控制产业联盟秘书长苏美萍女士
右:中国传动网总经理喻维荃博士

综述
    新常态时期市场保持稳定增长当前,中国经济已进入新常态时期,从经济发展周期来看,中国经济很难再回到过去30多年高速增长的状态,新常态意味着未来中国经济将在相当长的一段时间内处于一种相对稳定的、中速增长的阶段,中国经济结构优化升级的增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

    从2016年上半年的经济走势来看,可以总结为四个字:稳中有“忧”。从资本角度分析,总体上,国内经济发展相对平稳,A股市场的盈利能力仍较为乐观,尽管传统行业的增速放缓,但普通消费市场的需求旺盛,包括衣、食、住、行、医疗、娱乐等终端市场的增长也促进着上游各类制造行业稳步成长。而另一方面,“忧”则表现为,中国企业正通过不断的资产扩张来维持收入与利润的增长,但是资产扩张的效果是边际递减的,因此始终无法带来盈利能力的同步提高,必须要有效地“去产能”和通过改革带来效率提升,这条发展之路还很漫长。

    作为一个机械要素产业,今年在国家投资政策和市场需求放量增长的共同作用下,运动控制行业一片繁荣景象,其中,食品加工、烟草制品、纺织业、医疗业、汽车制造等细分应用市场的增长最为强劲,企业应积极从产品研发、技术实力、市场策略等方面作好准备,应对目前国内的经济形势。

    中国运动控制产业还处于发展之中,需要建立更多的企业联合与合作,共同推动市场成长。正是在这一趋势下,中国运动控制产业联盟于2016年1月正式成立,今年以来联盟陆续组织成员参加了业内展会、产业链上下游企业交流等活动,旨在推动联盟成员间的资源共享,以及在技术、市场、知识产权等方面的合作,最终促进整体运动控制产业的规模化发展。

上海会通自动化科技发展有限公司董事长、中国运动控制产业联盟理事长苏崇德

市场繁荣之下的企业生存之法
    从今年三月开始市场呈现出上升的势头,很多厂家到八月的订单都满了,部分大厂的产能已接近100%。按照行业发展规律,今年应该是“大年”,国内热点市场包括机器人、多关节设备、锂电池、手机加工设备、纺织行业等等,但同时,市场对自动化设备的要求越来越高,尤其强调设备的创新性。在市场快速成长之时,不得不承认的是,行业竞争越来越激烈,市场变化日益朝着资本方面靠拢,中小企业要存活下来越来越难,如何找到适合自己企业发展的道路,是每一家伺服及运动控制厂家要积极思考的课题。总结目前一些企业的经验,可以从下面几个方面入手:

    首先,企业要找准自己的定位,静下心来努力钻研,坚持技术攻关,主动深入市场第一线,实地了解和掌握用户需求,选择合适的目标市场,针对目标市场形成差异化,建立企业自身的独特优势。

    其次,是要保证产品质量的稳定可靠性和一致性水平,不能单纯以价格竞争来切入市场,着重提升企业的生产工艺和管理水平,进一步缩小在产品可靠性、一致性上与国外品牌的差距,为用户带来高品质的产品,因为产品的长期安全、可靠性是市场追求的最终目标。

    此外,要重视行业标准化发展趋势,未来的伺服及运动控制系统将朝着网络化、互联互通的方向迈进,企业有必要从现在开始做好准备。

    最后,是要加强产业内部的交流与合作,通过产业联盟、资源整合等多种形式互利互惠,共同打造行业内部企业合作共赢的大环境。

杭州之山智控技术有限公司总经理王刚志 

谈商机
把握市场发展机遇
    在国家政策的推动下,制造业的智能化升级为自动化行业发展开辟出更为广阔的天地,以“机器换人”将大幅促进制造业的生产效率和生产水平提升,如何能够把握住“机器换人”的发展机遇是运动控制行业需要认真研究的课题。而从细分市场来看,新能源汽车、锂电、机器人、VR虚拟设备、与数控机床行业中间层的合作等等都将是未来较具成长潜力的应用领域。

    此外,市场对新型设备、新功能的需求动向也是一个值得关注方面,例如由于目前针织市场快速增长,使得电脑针织鞋面机的用量上升,带动应用于这一领域的运动控制产品也按需增长。

深圳艾而特自动化设备有限公司销售总监晏洪

工业自动化大有可为
    今年运动控制市场的行情良好,在国家投资政策的驱动下,除了路桥建设、金融投资、房地产、IT行业之外,工业自动化同样是一个极具发展潜力的行业市场。

    目前,我们在市场开发上,积极参与不同类型市场的竞争,例如,在混合动力汽车中的旋转编码器、EPS等;在中端通用伺服电机中的高分解能、高精度产品,以配合各种电机和伺服电机的升级和转型等;同时还大力开拓机车、火车、汽车、塑机、航空航天等多元化市场应用。我们的目标是:做好库存、做好渠道、做好价格,以促进业务发展。

 

杭州米格电机有限公司副总经理汪冬花

谈定制开发
让研发走到市场第一线
    为了避免价格竞争,根据行业市场的变化,在电机产品的研发中与市场作深入对接,开发行业定制化产品,将为企业开拓出一片新的“蓝海”市场。在这一过程中,米格电机的作法是:让研发人员跟随业务人员一起走进市场第一线,深度挖掘客户的需求点,精准地掌握不同行业应用的具体需求。目前米格电机开发的系列行业定制化产品已实现了量产和销售,其中包括针对大功率应用、恶劣环境特殊防护、机器人惯量调整等的定制化电机产品。

杭州日鼎控制技术有限公司董事长吕晓东

定制化开发促进企业技术升级
    针对行业与客户需求,提供运动控制解决方案,是大势所趋。在定制化方案开发的过程中,一些应用行业已经有了自己的产品使用标准,要求企业要从设计、研发、测试,到生产都必须严格遵照执行,这对于企业也是一个挑战。特别是在一些应用条件较严苛的领域,对于产品的性能、技术指标、测试标准等都有严格、具体的要求,例如针对电梯开关门的开发等。为了达到行业的应用要求,企业必须要坚持对技术研发的投入,尤其是关注原始技术的研发,让研发人员与终端市场走得更近一些,从各个环节上努力攻关,最终满足行业用户的使用需求。而从另一个角度来说,企业在这一过程中所积累的成功经验还可以运用到自己的通用产品线,这对于企业的技术研发、产品性能、人员素质等都是一种极大的促进。

武汉迈信电气技术有限公司副总经理陈光华

谈总线
全方位满足客户不同需求
    伺服驱动已成为自动化行业的标准化组件,更多的需要互联互通。国产伺服马上将进入以太网总线伺服价格与性能多重PK的时代,不同主控制器厂商有各自的总线标准,作为驱动厂家,实际别无选择,只有尽可能地满足客户互联互通的要求,如武汉迈信电气可提供多种总线标准协议的EP3E伺服(如POWERLINK、EtherCAT、MECHATROLINK-III等),惟有如此才能在激烈的市场竞争中获得机会。

    迈信电气的客户主要集中在数控机床行业,在数控产业升级需求的推动下,目前迈信电气积极配合客户朝着以太网总线的技术方向迈进。

ACS Motion Control (China) 总经理屠纪明

认真研究基础底层架构
    以色列ACS公司一直以来专注于驱控一体化解决方案的开发,产品系统基于PC-base架构,采用EtherCAT通讯协议。总结ACS公司的发展历程,可以看到,企业在设计一个系统时,首先要从市场需求和技术发展趋势出发,认真研究底层基础架构的选型,这是一个战略问题,它对于产品未来的开发与转型来说是非常重要的。

    其次是要建立企业长远的产品发展规划,在技术研发上保持高度的专注;同时,还应找准企业的市场定位,在一些成长潜力较大的细分市场上进行深度开发,了解、掌握不同的行业应用要求,逐步积累自己的Know-how核心技术,这样才能保证企业的长期健康发展。

上海辛格林纳新时达电机有限公司技术中心副主任严彩忠

总线技术将成为市场主流
    从技术上来看,下一代总线制伺服系统正越来越多地成为脉冲式产品的一种替代,随着市场应用量的扩大,总线制产品的价格也会逐渐接近脉冲式产品。虽然现在总线产品的架构较为复杂,但伴随着集成电路厂商陆续推出单芯片方案和总线制接口方案等,总线制产品的价格甚至可能会更便宜,真正从高端市场进入普通应用市场。

    新时达开发的伺服系统以机器人市场为主,在产品方面主要针对标准兼容性、参数自适应、震荡抑制等需求进行技术开发,目前新时达研发出了一款模块化驱动平台,将硬件条件抽象化,在同一软件平台上可以支持多种硬件架构,从技术层面上能够支持更宽泛的系统应用。

上海维宏电子科技股份有限公司副总经理赵东京

互联互通是大势所趋
    在“互联网+”时代大背景下,融合发展是追求的目标,即未来的信息流、传统制造业、互联网将同步融为一体,所有的数据都能通过通讯协议向上反馈,从而实现传统企业的升级和转型。在这一过程中,伺服企业应加强对总线技术等的研发投入,尤其是中小型伺服企业需要认清这一形势,紧跟行业标准化的建设步伐,在产品开发上注重通讯协议标准的兼容性。

武汉登奇机电技术有限公司副总经理傅江治

谈电机
一体化结构值得关注
    首先从市场开拓来看,除了工业机器人之外,服务机器人是一个值得关注的新兴市场,它更多面向的是民用化市场,强调产品的高可靠性和低成本性能。另外,电动汽车也是一个颇具成长潜力的市场,例如目前安徽、山东等中小型城市正在发展的低速代步车等,都是未来运动控制行业发展的一个增长点。

    在这些新的市场应用中,服务机器人更多采用的是一体化关节模式,这为运动控制企业提出了针对机电一体化研发的挑战,即未来的产品形式不再是单一的电机,而是将电机与减速机构、液压系统等整合在一起,做成一个部件。另一方面,是驱控一体化的开发趋势,即将驱动与电机相整合。在这些一体化整合的趋势下,需要更多的业内系统、驱动、电机企业联合起来,加强合作,共同针对应用需求作技术开发。

常州展帆电机科技有限公司总经理王金锋

重点开发5对极电机
    为了赢得市场竞争,迫切需要企业强化自身的技术优势。展帆电机一直坚持的是定制化、模块化的开发理念,目前重点开发的是全系列5对极伺服电机。与市面上主流的4对极伺服电机不同,5对极电机具有启动平顺、噪音小、功率密度高、效率高的特点。在日立专利解禁之后,5对极伺服电机市场被松下、三菱、安川等日系厂商所垄断,随着国产伺服电机的快速发展,这两年包括展帆电机在内的一批国产厂家也加入到5对极伺服电机的研发中来,现在展帆电机的5对极伺服电机产品已在金属雕刻等行业中得到了成功应用,作为高性能产品,5对极伺服电机已展现了越来越强的竞争力,市场需求量也在逐渐放大。

 

杭州中达电机有限公司总经理徐文轩

重视电机方案设计
     对于大部分国内中小型电机企业来说,目前还主要集中在低端应用市场,亟需改善和提高产品的质量,以期未来能够获得更大的市场发展空间。但与此同时,用户市场对产品的价格越来越敏感,这也要求电机厂家做好成本控制。电机的开发要根据驱动器的要求来做,在产品的升级换代过程中,企业遇到的最大瓶颈在于电机方案的设计,其中包括电机设计人才的缺乏等。
 
深圳市科力尔电机有限公司副总经理唐新荣

谈品质
供应链管理至关重要
    目前中国伺服与/运动控制行业仍然受制于进口电子元器件供应链,特别是核心器件和模块都要依赖国际厂商提供,这令国内企业在元器件选型、议价空间、交货期等方面很难掌握主动权,最终导致产品的可靠性、一致性大打折扣。产品品质是一个系统工程,要保证运动控制产品的品质,关键还是在于坚持对供应链的严格把控,在企业内部建立完善的供应链管理体系,同时还应加强对新材料、新技术的研发,为用户提供高可靠性、高稳定性、高一致性的伺服产品。

日本电产新宝(上海)国际贸易有限公司董事总经理陈东辉

成本控制同样不容忽视
    最近几年中国运动控制行业迅速崛起,一些企业已经初步具备了与国际厂商同场竞技的实力。就现在的市场格局来看,尽管中国厂商更多地集中在低端市场,但相信经过一段时间的发展之后,中国企业将逐步向中端市场、甚至向高端市场辐射。从另一个角度来讲,这也促使一些国际厂商加紧布局中国市场,力争在产品线上做全方位的覆盖。

    面对激烈的市场竞争,企业一方面要保证优良的产品品质,另一方面是要做好成本控制工作。新宝是一家专业从事减速机生产与销售的日本企业,为了更好地控制生产成本,我们在中国的工厂会把普通的数控车床、加工中心外包给配套厂商,着力增加对后端精加工设备的投入,在提高自动化制造水平、产品品质和生产效率的同时,也大大降低了人力成本。

上海三竹机电设备有限公司总经理吴根鸿

严格把控生产管理流程
    运动控制行业的一个特点是:订单一般都是以小批量、多品种为主,产业链以“短、平、快”为特色,客户交期要求较短,在这一情况下,要保持产品的稳定性和一致性,在很大程度上也考验着企业生产管理团队的稳定性,以及生产管理过程中品质管控体系的建立。

    以伺服系统的连接器、连接线为例,虽然这些产品只是小小的一个配件,但由于产品品质问题也容易造成整个系统不稳定、故障率偏高,为此,我们与许多伺服企业展开合作,配合他们开发满足特殊应用需求的产品,加快对市场变化的反应速度,严格把控生产管理流程,提供高性价比的产品。

杭州摩恩电机有限公司总经理周建华

谈合作
交流合作促进技术突破
    与国内较为成熟的电机行业相比,目前国产伺服仍然主要集中在低端市场,大部分中高端市场被日系、欧美厂商所占据,国产伺服在技术研发和产品品质上与国外品牌存在着一定的差距。实际上,中国伺服企业完全有能力赶上这些国外伺服品牌的发展水平,这需要国产伺服厂商和驱动器厂商联合起来,坚持技术革新,努力追赶先进技术水平。因为电机设计与驱动器有很大关系,只有整合驱动器的需求,才能在电机设计上作进一步的优化,从而发挥出伺服系统的最大效率,不同产品线之间的交流有可能会带来一些革命技术和应用突破。

珠海市台金机电科技有限公司总经理姜翔

提前准备“粮草”应对市场竞争
    运动控制市场已进入到一个“红海”状态,新进企业日益增多,行业竞争越发激烈,企业要想在市场上赢得更多的生存空间,应提前准备好“粮草”,在技术、营销、资本等方面做好充足的准备。近期,台金机电进行了一次小型IPO融资,未来时间内,我们计划会在市场运作和资本运作上加大力度;同时在产品和技术上,台金机电希望与更多的业内厂商展开合作,携手开拓包括通用伺服及相关产品、电液大功率伺服、控制系统及减速机等在内的应用市场。

上海衍恩自动化科技有限公司总经理孙万满

资源整合才能共同成长
    目前在衍恩自动化和一家机床刀塔生产厂商的合作中,生产厂家可以借助我们减少建立销售团队的投入,并得到一个客户资源平台,从而可以更专注于技术研发和产品生产;而我们则可以将产品研发和生产完全交给合作伙伴,实现两家企业的“双赢”式发展。此外,我们还在自己的客户群中培养和挖掘一些优质供应商,协助促进他们在技术升级、资源整合、企业管理等方面的合作。实际上,行业内部的企业联合有利于资源整合的最大化,令各个企业都能够在一个良性的市场竞争环境中共同成长。

卧龙电气集团股份有限公司总经理助理刘栋良

紧跟行业快速发展步伐
    从去年起,卧龙电气在伺服产业化方面制定了新的发展战略,即重点聚焦电机及控制技术、产品的开发。从长远看,伺服是极具发展空间的一个行业,为此,卧龙电气组建了自己的团队,聘请日本专家,目的是在电机性能、产品的一致性、可靠性上做到最好。另外,我们还组建了一支驱动器团队,并积极寻找合作伙伴,以期在短期内实现驱动器产品线的突破。

    为了加快产业化发展步伐,卧龙电气正在尝试资本运作,通过收购、兼并等行为,促进企业伺服系统的产业化进程。卧龙电气也正朝着系统集成应用的方向迈进,因为单品的替代可能较为容易,而系统的替代则相对更难。卧龙电气集团在2014年协议收购了工业机器人集成应用制造商意大利SIR股份公司89%的股份,我们希望通过上述企业规划尽快跟上伺服行业的最新发展。

长春禹衡光学有限公司副总经理王桂忠

谈品牌
品牌建设迫在眉睫
    品牌建设已成为当前自动化企业在市场开拓中的重要一环。从市场反映来看,大部分客户对国外品牌的接受度较高,对于国产品牌则或多或少存在着对产品一致性品质的担心。为此,禹衡光学主要从技术升级、产品品质、营销模式三方面来提升市场对企业品牌的认知。在技术上,我们坚持对先进技术的研发投入,目前禹衡的高端产品已经在市场上得到了成功应用;其次,禹衡光学一方面通过供应商渠道来严格把控零部件质量,另一方面,则通过对自动化生产线的改造,提高产品品质和一致性保证;同时加大了对品牌宣传的推广力度,逐步提升应用市场对企业品牌的认可度。

    中国运动控制产业正处于快速发展的阶段,我们必须客观地认识,并勇敢地承认,国产品牌与外资品牌还存在较大差距。我们一直努力在缩小这种差距,甚至在某些领域已经或者试图超越外资品牌,缩小差距、超越对手,是我们成长的动力和方向,也是我们为中国运动控制产业孜孜追求的目标。除了在技术、产品等方面做出突破之外,我们还必须深刻地认识到,国产企业与外资品牌的差距还包括对品牌认知和规划的意识和能力。管理大师德鲁克说过,一个企业有两大任务,一是创新,二是营销,而营销的制高点就是品牌。品牌是有价值的,品牌的无形价值是无法估量的。但目前国内厂商无论在品牌认知、品牌投入、品牌价值利用等方面都存在诸多不足,因此,要缩小与外资品牌的差距,就要从整体上考虑,做好系统的顶层设计,技术、产品、品牌,缺一不可!

供稿:《伺服与运动控制》

本文链接:http://www.cmcia.cn/content.aspx?url=rew&id=57

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