户用光伏还能干吗？致广大光伏从业者

一、当前市场状况

根据国家能源局发布的数据，2024年上半年，全国新增光伏装机达到102.48GW，同比增长31%，户用光伏新增装机量为15.85GW，同比减少26.4%，户用光伏却成为唯一一个同比大幅下降的装机类型，其在新增装机中的占比下降至16%。

户用光伏市场的萎缩，一方面是由于政策调整、土地成本上升、市场竞争加剧等因素导致项目投资成本增加，经济性下降;另一方面，部分农户合作开发意愿不强，也影响了项目的推进。

二、面临的挑战

政策不确定性：随着国家对光伏产业的监管力度加强，政策调整频繁，给户用光伏项目带来了较大的不确定性。特别是土地政策、电量保障性收购等方面的变化，直接影响到项目的投资回报。

市场竞争加剧：近年来，大量资本涌入光伏行业，导致市场竞争加剧。企业为了争夺市场份额，不得不降低价格，压缩利润空间，这对于户用光伏项目来说无疑是雪上加霜。

土地和屋顶资源紧张：随着户用光伏市场的快速发展，优质土地和屋顶资源日益紧张。土地租赁费用不断攀升，屋顶资源也变得稀缺，进一步增加了项目的投资成本。

农户合作意愿不强：部分农户对户用光伏项目的认知不足，担心收益不稳定或存在风险，导致合作意愿不强。这在一定程度上限制了户用光伏市场的拓展。

三、未来趋势

尽管当前户用光伏市场面临诸多挑战，但其作为清洁能源的重要组成部分，仍具有广阔的发展前景。未来，户用光伏市场将呈现以下几个趋势：

技术创新推动成本降低：随着光伏技术的不断进步，尤其是大硅片技术和N型技术的广泛应用，光伏产品的转换效率将不断提高，生产成本将进一步降低。这将有助于提升户用光伏项目的经济性，增强其市场竞争力。

市场需求持续增长：随着全球对可再生能源需求的不断增加和环保意识的提升，光伏发电市场需求将持续增长。特别是在“双碳”战略的推动下，中国光伏发电市场将持续扩大，为户用光伏项目提供更多发展机遇。

政策环境逐步明确：为了推动光伏产业的健康发展，国家将不断完善相关政策法规，明确政策细则。例如，落地可再生能源全额保障性收购管理办法实施细则、实施电网改造等方式，提高户用光伏项目的接入能力和入市交易技术难题。

产业链协同发展：光伏产业的发展需要整个产业链的协同配合。未来，光伏材料、设备、制造、安装、运维等各环节将实现更加紧密的衔接和合作，形成完整的产业链体系。这将有助于降低生产成本，提高产品质量和竞争力。

四、应对策略

面对当前的市场挑战和未来的发展趋势，广大从业者应采取以下策略来应对：

加强技术创新和研发：加大在光伏技术领域的研发投入，推动技术创新和升级。通过提高光伏产品的转换效率和降低生产成本，提升项目的经济性。

拓展市场和客户：积极开拓新的市场和客户群体，尤其是那些对清洁能源有较高需求的地区和用户。通过提供优质的服务和解决方案，增强用户粘性和忠诚度。

加强风险防控：密切关注政策变化和市场动态，及时调整经营策略。加强风险管理和内部控制，确保项目的稳健运营。

推动产业链协同发展：加强与产业链上下游企业的合作与交流，实现资源共享和优势互补。通过产业链的协同发展，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。

总之，户用光伏市场虽然面临诸多挑战，但其发展前景依然广阔。唯一需要特别注意的是：要跟着市场政策走，灵活调整业务模式。

户用光伏的门槛正在变得越来越高。