TE：先进产线落地，本地化发展策略再升级

在刚刚过去的六月，对于TE Connectivity（以下简称：TE）工业事业部来说，是一个值得纪念的时刻，伴随SCHRACK SR4安全继电器（以下简称“SR4安全继电器”）生产线在TE深圳工厂的正式量产，预计产线年产能规模可高达300万件，标注着TE进一步夯实了继电器产品的本土化制造布局，进一步提升了服务高端工业市场的实力。

 近期， TE工业事业部在深圳工厂举办的媒体圆桌会上，TE工业事业部深圳工厂总经理苏进，以及TE继电器接触器、开关、无源元件产品组亚太区高级产品经理张芙蓉，为大家详细介绍了SCHRACK SR4产线落地中国背后的思考与意义，也让大家近距离了解到这家工厂在中国市场二十多年来所取得的令人瞩目的成绩。

SCHRACK SR4产线落地深圳工厂

众所周知，继电器是控制系统中非常重要的组成部分，在工业自动化领域中被广泛应用于控制和保护各种电气设备，如电机、电磁阀、传感器等等。其中的安全继电器由于自带的强制导向属性，使得这类产品有着安全生产、生活的“守护神”之称；同时，针对不同的应用场景，客户对产品的一致性品质和性能要求也更为严苛。

今年6月，对于TE工业事业部来说，是一个值得纪念的时刻——随着SR4安全继电器生产线在TE深圳工厂正式达成量产，标志TE的本地化战略取得了又一重要的里程碑，深圳工厂具备了高端继电器的生产制造能力，更意味着TE继电器产品线在中国本土拥有的优秀的生产和研发团队能够全力支持国内制造业客户更高端的使用需求。

TE Connectivity工业事业部深圳工厂总经理苏进表示道：“作为TE一个较为成熟的产品系列，SCHRACK SR4此前一直在TE奥地利工厂进行生产制造，还从未在欧洲以外的地方生产，为了充分服务TE在中国市场的本地化发展战略，这是第一次将该产品的生产线带到其他国家。更重要的是，从产品的设计图纸、品控流程，到开模生产、品质测试等环节，我们深圳工厂都严格执行TE内部的统一规范要求，此外，TE的欧洲工程师也会参与到这一过程中来，从而保证了TE在中国工厂生产的SR4这类高端继电器产品能够完全保持与欧洲工厂同样的品质水准。”

结合全球产业发展动向，TE Connectivity继电器接触器、开关、无源元件产品组亚太区高级产品经理张芙蓉补充说：“伴随当前AI人工智能技术与工业的加速融合，产品小型化、集成化的趋势日益明显，尤其是与人相关的功能安全、绿色环保的性能需求受到人们越来越多的关注，这也是我们将SR4安全继电器生产线引入中国本土的重要考量之一。”

据介绍，此次落地投产的SR4安全继电器结构紧凑，有助于帮助客户在水平或垂直方向安装中实现PCB小型化乃至整个模块的小型化，额定电流可达8A，其常开和常闭接点之间的互锁设计可用于各种安全回路，如：安全PLC信号输出、铁路信号监控、电梯安全模块等信号处理和控制，以及其它安全控制应用场景等。此外，值得一提的是，较一般继电器，SCHRACK SR4具有强制导向接点结构，万一发生接点熔焊现象时也能确保触发相应的安全操作，且对接点的状态监测可达99%的诊断覆盖率（IEC61508-2），因而进一步保证了安全回路的高可靠性，由此也得到了全球众多客户的认可及采用。

从“Local for Local”到5L策略

实际上，此次SR4之所以能够快速实现在中国的本地化批量生产，与TE长期以来坚持的“Local for Local（本土为本土）”发展策略息息相关。以TE工业事业部位于深圳的继电器生产工厂为例，经过近二十余年的发展，目前已建立起了从原材料入厂、研发设计、生产制造、先进测试，到装配出货在内的全流程生产服务体系，并且在2020年，这家工厂就已获得了TE内部从质量、服务、交付、客户服务四个衡量角度来评估的TEOA五星认证水平（TEOA运营优势最高级），全力支持中国本地制造业高质量发展。  

而如今，TE正继续朝着5L的发展目标前行。对此，张芙蓉介绍说：“得益于总部授予我们的高度决策权，前期的本土化策略为工厂的持续发展奠定了良好的基础，为了更好地跟上现阶段中国制造业转型升级的步伐，我们进一步明确了新的5L发展布局，即：聚焦Local本地头部客户、选择Local本地热点市场、坚持Local本地化生产经营、提升Local本地化研发能力、符合Local本地客户的需求；可以说，此次SR4产品线在中国的落地量产正是我们5L发展策略的一次成功案例，因此，它具有里程碑式的意义。”

例如，在目前国内高速成长中的电梯、高铁等重点细分市场上，TE团队会积极介入到产品的研发阶段，配合客户对安全回路的设计要求进行定制化开发，同时借助TE丰富的全球化产品经验，切实为客户提供真正满足应用需求的安全继电器产品方案。另据悉，目前，瞄准新能源、储能、自动化控制、工业照明、数据中心等热点市场，TE相应的产品线均已实现了本土化研发、生产和市场布局，并与新能源、工业机器人等行业的部分领导型标杆企业建立了紧密的合作关系。

企业“出海”，是现今中国制造业另一个较为明显的趋势。当一批优秀的新能源光伏、锂电、电动汽车等行业的本土企业将他们的产品输出到国际市场，或是已经开始在东南亚、甚至是在欧洲设立工厂之时，TE全球化布局的优势正好可以发挥出积极的作用。“TE继电器产品线目前在全球一共有五座工厂，除了深圳工厂之外，我们还在葡萄牙、奥地利、捷克和墨西哥设有自己的生产工厂，并配有完善的研发和市场服务体系，这些可以使我们在中国本土企业向外发展的过程中能够为他们提供快速且全方位的产品供应服务。”苏进说道。

倾听客户声音，实现真正“双赢”

根据TE公布的2023年财报显示，在TE的整体销售额中，亚太地区约占三成左右（52亿美元），而中国是其中的核心，实现了约31.8亿美元的销售额。身处于这一重要区域市场之中，TE继电器深圳工厂与各行各业的企业客户携手走过了二十多年的时间，自身也不断发展壮大，特别是在生产方面，通过加大投资，深圳工厂成功实现了从全手工线向全自动化、智能化生产的转型；借助持续优化生产工艺、建立本地化原材料采购供应链，降低了制造成本，提高了产品性能，增强了企业在市场上的竞争力，以高稳定性和高可靠性的继电器产品系列赢得了中国众多品牌公司的信赖和认可。

面对新时期中国制造业的需要，秉承“倾听客户声音，服务本地市场”的发展理念，TE更强调的是与客户实现真正的“双赢”。

 “我们的目标是为客户提供最合适的解决方案，这也是TE的一个重要优势。我们会与重要客户的工程部门保持密切的联系和沟通，了解他们的关注点，理解客户的真实需求，并为其量身定制解决方案，这对于双方来说都是最佳选择，因此，我们的核心竞争力在于能够实现真正的‘双赢’局面。这也是为什么我们不仅仅专注于本地生产，而是致力于为客户提供全方位服务的原因所在。生产仅仅只是其中的一部分，更重要的是如何为客户带来更有价值的解决方案，在竞争激烈的市场中，我们更注重的是与客户之间的协作和配合度。”张芙蓉最后总结道。

SCHRACK SR4安全继电器