堡盟十年，谱写中国智能制造新篇章

今年，是堡盟进入中国市场的第十个年头。这家有着70多年历史的瑞士企业在最近几年时间里业务发展保持着稳步增长的势头，特别是2017年，整体集团业务量实现了两位数的成长，其中，堡盟中国公司的业务表现尤为突出。经过短短十年的发展，堡盟中国从成立之初侧重于重工业领域，到如今，公司的业务发展覆盖电子半导体制造、医药、包装、食品等轻工业领域，行业应用范围更加多元化，同时坚持以技术创新为重点，致力为中国市场提供功能更丰富、应用价值更高的传感器、编码器及工业相机等零部件产品。

全力协助中国制造业转型升级

回顾走过的这十年，无论是中国、还是全球经济，都发生着翻天覆地的变化，幸运的是，在堡盟进入中国市场之初，恰好时逢国内风力发电、核电、重工等行业投资建设的高峰期，因此也令到公司得到了良好的发展契机。

伴随着公司的逐步成长，堡盟源源不断地将先进技术带到中国市场上，在高铁机车物位检测传感器、建筑塔吊安全防撞系统、核电安全温度检测产品、电子半导体质量检测设备等各种高端应用场合中，运用堡盟提供的传感技术帮助这些行业用户提升了整体应用的水平。

以此同时，为了更好地适应中国市场的应用需求，在公司成立之初，堡盟从总部派遣技术专家常驻中国，一方面这些技术专家都是研发出身，因此和中国本地客户沟通时能够很好地理解客户的需求，并借助他们的母语准确地把信息传递到总部研发部，专门为中国市场开发一系列定制化产品，例如：堡盟为风力发电应用开发的超低温产品（-40度以下），以及为工程机械应用开发的超高温接近开关等等。另一方面，这些技术专家同时也能对中国堡盟的技术团队进行培训，协助提升本地团队的技术水平。随着堡盟中国团队技术水平的提升，目前仍然会有堡盟总部的资深行业经理或产品经理频繁地来往于欧洲与中国两地，他们会和中国团队的销售、市场人员一起走访本地客户，理解和掌握用户的需求，为中国客户提供真正能够满足其应用需求的产品。

堡盟集团CEOOliverVietze博士表示道：“纵观世界经济的变化，中国仍将是发展最为迅速的市场之一，并且中国自动化的应用水平也正在逐步提高，我们对未来充满信心，堡盟将与中国市场的客户一道，借助堡盟全球化的市场优势以及我们先进的传感器、编码器、机器视觉等技术，为‘中国智能制造2025’、中国装备制造业的转型升级做出自己应有的贡献。”

高速发展的基石——信任和沟通

十年光阴，如白马过隙。现在，堡盟中国的业务量已位居集团总部第三名，并且在推动集团新产品的研发方面，堡盟中国也正发挥着越来越重要的作用。作为一直带领着堡盟中国公司发展壮大的领头人、现任堡盟集团北亚区总裁兼中国公司董事总经理李振宇先生对于堡盟中国的成长之路依然历历在目：

2008年1月8日堡盟中国公司正式成立

2009年底，经过两年的努力，堡盟中国取得了销售额过亿元的佳绩，这在零部件行业中也是一个非常不错的成绩

2010年，堡盟在中国风力发电、港口起重、工程机械等细分市场成为一家具有重要影响力的传感器供应商

2010年10月，堡盟将东北亚市场划归中国公司，上海成为堡盟东北亚业务中心，负责管理台湾、香港、日本、韩国等市场

2013年初，堡盟中国迁入新的办公地点，扩大公司经营面积，增加仓储中心，提升产品快速交付的能力，并且增加了实验室检测设备，加快对客户服务的响应速度

2015年，堡盟中国正式成立韩国分公司，加大对韩国市场的开发力度

2017年，堡盟中国在台湾成立代表处

谈到堡盟中国之所以能够取得这些成绩，李振宇先生表示，最大的原因素在于信任和沟通，“这包括堡盟中国与集团总部、各个BU之间，以及在堡盟中国团队内部都能够在彼此信任的基础上实现很好的沟通。以开发定制化产品为例，要想在一定的时间内快速开发出市场要求的产品，需要我们的中国团队能够掌握市场需求，并将这一信息准确地传达到总部，共同配合来完成产品的开发过程。正是基于信任和有效的沟通，使得堡盟中国在这十年间得到了迅速的成长。”

值得一提的是，堡盟中国将集团企业核心价值观（Partnership.Precise.Pioneering）翻译为：“亲近客户、注重质量、精益求精、开拓创新”这十六字的中文。这其中，首先把合作伙伴关系放在第一位，“合作伙伴关系”既包括堡盟与客户之间的关系，也包括堡盟公司与内部员工之间的关系，而所有这些合作伙伴关系都是建立在信任和沟通的基础之上，也真正体现出堡盟集团的企业精神在中国市场上的良好传承。

坚持创新与客户服务并重

在集团发展的70多年里，堡盟始终走在技术创新的最前沿，也是现阶段工业4.0、工业互联网开发领域积极的推动者。据介绍，堡盟目前已是OPCUA组织的会员之一，积极参与工业互联网标准化的制定工作。

针对传感器的技术发展，OliverVietze博士指出：“传统的传感器产品仅仅只是负责数据采集、传输的一类检测元器件，而面向智能制造，未来的新型传感器产品还需要实现更多信息反馈、云端存储等衍生功能；这些都是堡盟下一阶段技术开发的重要方向。”

他进一步介绍道，实际上，传感器的开发分为四个层面，第一级是基础层，即收集温度、压力、流量、位置等各种信号并传输出去；第二级是应用层，即根据不同的行业需求和行业标准，开发具有不同EMC等级或防护等级的传感器产品；第三级，是开发“更聪明”的产品，除了检测信号之外，传感器还可以提供更多的信息；第四级就是智能化，传感器可以将检测信号以及各种反馈信息上传到云端，提供给用户做更多的应用开发，并且不同的传感器之间还能实现信息的交互。

此外，工业相机也是目前堡盟业务增长较为迅猛的一条产品线，堡盟LX工业相机配备有CameraLink，并覆盖200万至4800万多种像素帧率高达337fps，先进的全局快门CMOS传感器灵敏度极高，可完成高速图像采集，能够胜任苛刻的检测任务，特别适用于半导体及电子产品制造、测量技术、实验室自动化以及智能交通等多种应用领域。

展望未来，强化与客户之间的关系同样也是堡盟中国的另一项重要的工作任务。OliverVietze博士说道：“目前堡盟集团正在不断优化自身的平台，为企业下一步的发展打下坚实的基础。例如，我们的研发团队，无论是在哪一个国家都可以共享这一集团平台，借助总部丰富的技术资源，为不同国家或地区市场提供更好的本地化服务与支持，真正做到‘本地化’研发为‘本地化’的目标，以促进堡盟在中国的未来发展。”

“我们要为客户带来更优质的服务，以提高客户的满意度，”李振宇先生补充道，“堡盟为客户提供的服务包括多个面向，例如在售前，堡盟的工程师会实地了解客户的机器设备，并参与到客户的设计中，保证客户能够选用正确的产品，且堡盟的产品能得到正确的使用；同时我们也会加强对堡盟工程师和技术人员的培训，提高专业服务水平；另外，目前在堡盟集团内部还建立了一套全球化的客户反馈中心系统，世界各地的用户都可以通过这套系统随时查看到堡盟产品的服务信息，通过这些具体的举措，使得我们能够更好地理解客户的需求，并不断提升客户的服务体验。”

站在一个新的起点，堡盟对中国市场的发展充满信心，在中国制造业转型升级的发展大潮中，堡盟将继续坚持“亲近客户、注重质量、精益求精、开拓创新”的核心价值，为中国本地客户带来应用价值更高的技术产品，谱写出堡盟在中国智能制造新时期的华丽篇章。