国内自动化市场规模全球占比不足10%，头部企业如何探索“星辰大海”？

工控国产化替代从疫情期间开始加速，通用自动化领域国产化率2022年达到43.7%，然而中高端领域国内企业鲜有涉足，国产替代任重而道远。国泰君安研究所报告称，全球市场空间超4800亿美元，2020-2022年中国工业自动化市场规模的全球占比均不足10%。

此外，华经产业研究院数据显示，中国工业自动化市场规模从2015年的1399亿元增长至2022年的2642亿元，复合增长率达9.5%。2020-2022中国工业自动化市场规模的全球占比为6.7%、9.1%和9.1%。

海外市场是星辰大海，2024年工控出海将进一步延续。一般而言，企业出海都经由这三种形式的演变，形成出海三部曲。首先，通过出口贸易方式，将自有品牌的产品销售到美国市场，建立品牌知名度和客户基础。其次，通过设立境外分支机构，进行本土化的营销和服务，增强品牌形象和客户满意度。最后，通过投资建厂或者并购重组，进行本土化的生产和运营，降低成本和风险，提高市场占有率。

雷赛智能

全球领先的第三方检测认证机构TÜV南德意志集团(以下简称 “TÜV南德”)为深圳市雷赛智能控制股份有限公司(以下简称“雷赛智能”)L8系列交流伺服驱动器颁发了功能安全证书。通过此认证的产品全面满足功能安全标准EN 61800-5-2、EN 62061/EN ISO 13849、EN 61508的要求，安全度等级达到 SIL 3和PL e。

该证书的颁发标志着雷赛智能交流伺服驱动器产品在功能安全、产品可靠性方面已达到欧盟相关标准，具备角逐国际工控市场的技术实力。

汇川技术

亚洲方面，汇川技术HD9X系列高压变频器成功中标海外石油化工项目，并与泰国当地知名油气石油化工行业终端用户成功构建合作关系。这既是汇川中高压变频器在泰国市场的首次应用，也是汇川在海外石油化工行业应用领域的首次突破。

东南亚是汇川技术国际化战略的重要一环，目前汇川技术在东南亚设有5个办事处，分别位于河内、胡志明，曼谷，吉隆坡、雅加达，13个售后服务代理商分别位于越南、泰国等地。

今年5月汇川技术与印度苏拉特纺织专业服务中心(Precision Technology)签约售后服务合作，全面升级海外服务体系，以增强对海外市场及客户的技术支持和服务能力。

2024年，汇川技术在印度市场持续开拓，今年一季度，汇川技术便闪耀亮相印度三大行业展，包括：1月份的印度MAHATech工业展， 2月份的PlastFocus 新德里国际塑料展以及3月份的ISSE 印度电梯 、扶梯博览会。

自2012年进入印度市场，汇川技术凭借高品质的工业自动化产品和解决方案，在印度市场建立起高口碑化的品牌知名度。目前汇川旗下默纳克品牌在印度电梯市场占有率排名第一，电液伺服业务在印度市场占比排名第二。

在欧洲方面，早在2012年，汇川技术在意大利米兰成立研发中心，主要从事伺服系统的底层算法，极大地提升了汇川伺服产品性能，帮助汇川伺服达到28.2%的市场占有率，成为国内第一品牌，也让汇川技术更好地了解意大利及欧洲市场客户的需求。

除了攻坚伺服系统底层算法的米兰研发中心，汇川在欧洲还有完善高端数控机床的德国斯图加特研发中心、满足欧洲市场快速交付的匈牙利生产基地，以及法国波尔多和西班牙巴塞罗那子公司，这些共同构成了汇川技术成为世界品牌行稳致远的重要布局。

2023年，汇川技术实现营业收入超过304亿元，其中，海外业务收入达17亿元，同比增长超90%，同时计划在2024年新增20家海外服务站点。此外，汇川技术海外服务覆盖欧洲(德国、西班牙、法国、匈牙利)、亚洲(韩国、越南、马来西亚、印度、菲律宾、泰国、印尼、缅甸、日本、孟加拉)、中东(土耳其)、北美洲(墨西哥)、南美洲(哥伦比亚、巴西)、非洲(吉萨、开罗)，设立9 家汇川子公司及办事处、26家联保中心，提供本地备件支持及现场技术服务，满足全球24小时内线上服务响应。

鸣志电器

2月，鸣志电器拟以自有或自筹资金向越南全资子公司鸣志工业(越南)有限公司(MOONS’Industries (Vietnam) CO., LTD.)追加不超过 6,514 万美元的投资(以下简称“本次投资”)，用于建设“控制电机及驱动控制产品新增产能项目”，投资项目的投资进度将根据生产建设需要调整。

本次增资完成后，公司对鸣志越南的持股比例将调整为 92.7%，公司通过全资子公司美国 Lin Engineering Inc.直接和间接持有鸣志越南 100%的股权。增资越南工厂，将进一步强化公司海外布局，同时可为机器人项目提供产能储备。

公司于2019年发布公告称拟与公司全资子公司Lin Engineering Inc.共同出资在越南设厂(鸣志越南)，建设年产400万台混合式步进电机生产基地项目。

中控技术

6月，中控技术在新加坡设立国际运营公司，并作为海外业务总部和研发中心，旨在进一步深化国际化战略，拓展海外市场，为全球客户提供更优质的服务。

在新加坡全球新产品发布会上推出的两款颠覆性产品——通用控制系统UCS和流程工业首款AI时序大模型TPT。

UCS以软件定义为核心，旨在打破数字化转型的“最后一公里”瓶颈，采用云原生技术实现整体技术平台的IT化，通过控制任务的模式实现软件定义的控制。

TPT是面向流程工业的首个AI时序大模型，用于预测和优化工业生产过程。TPT基于时序数据，能够精准预测装置未来的变化，生成过程控制策略、操作优化方案以及评估分析能力。

禾川科技

今年2月，禾川科技正式与印度RK Automation 以及 Fusion-TECH Mechatronix 两家公司完成合作签约仪式。RK Automation 与 Fusion-TECH Mechatronix 均是印度出色的系统集成商，具备10年以上行业内系统集成经验，专注OEM领域，此次签约将标志着禾川科技印度拓展迈入一个新的台阶，将进一步推进禾川科技全球化布局;

伟创电气

今年上半年，伟创电气聚焦北美市场，参与北美地区最大规模的工业自动化展览会——Automate 2024(美国芝加哥)，深度挖掘当地制造业的需求，以多层级核心产品呈现和自动化技术演示的方式展现了更符合当地需求的应用方案。

其中适用于人形机器人仿真手指关节的直流无刷空心杯电机系统、实现协作机器人高扭矩控制的无框电机、助力移动机器人高效运行的伺服一体轮以及SD100系列低压伺服系统等核心部件，为产业升级持续赋能。

此外，4月，伟创电气率伟创代表团赴波黑开展投资贸易洽谈，寻求合作发展新机遇，展示了其在农产品加工、电力设施、户储光伏、矿业开采等领域的技术实力，同时表达了在欧洲建厂的投资意愿，看好波斯尼亚和黑塞哥维那在能源领域的潜在市场机会。

伟创电气2019年成立了印度子公司—伟创印度，同时也建立了独联体、波兰、意大利等多个海外办事处及服务网点，国内外共有304个经销商，未来将依托海外的销售营销网络，拓展海外欧洲、东南亚等通用自动化市场，业绩有望进一步上升。