英威腾故事汇 | 勇破海外行业市场垄断 LTC助力国产制造开启新征程

随着全球市场竞争的不断加剧，英威腾基于战略发展需要，于2021年启动了LTC流程变革，这是公司内部业务、组织和管理的系统能力升级，也是英威腾在全球化进程中的能力构建。本期故事汇我们将聚焦那些在海外拼搏的英威腾人。他们积极将公司国产制造的品牌推广到全球，通过不懈的努力，最终突破垄断，赢得订单，写下鼓舞人心的篇章。

01  携手业务伙伴 共创合作商机

C国串联北美、中美、南美，在美洲自动化行业地位屈指可数。在开拓市场的过程中，海外中心的郭经理和同事经过多次拜访和交流，与M公司建立了战略合作伙伴关系。至今，M公司与英威腾合作已超过15年，他们的主要客户是钢铁、石油、矿业等领域的行业巨头，在服务客户过程中积累了丰富的资源和经验。

我们通过不断的沟通和交流，经由M公司引荐，赢得了与世界500强石油行业巨头的合作机会。这不仅是对团队长期合作的信任，更是对英威腾实力的认可，本次合作的成功预示着英威腾在C国市场的影响力持续提升。

02 勇破订单垄断国产制造突破重围展实力

在商业竞争中，每一个大型项目的投标都犹如一场激烈的战役。当面对一个大型机械采油设备项目的机会，郭经理及时组建3R团队，迅速行动完成内部报备工作。3R团队协同作战，与国内同事紧密联络，第一时间加班制定出具备市场竞争力的产品和商务方案。

方案不仅体现了公司产品的技术优势，更融入了英威腾对市场的深刻理解和对客户需求的精准把握，最终赢得了M公司、油服公司乃至终端美国石油巨头的高度认可，进入了竞争激烈的投标环节。

在项目经理杜总和SR成员的不懈努力下，我们一次又一次攻克了商务环节的难关，最终成功中标了首个机械采油设备一期项目的75套低压产品。

基于一期项目的成功，客户增进了对我司产品和品牌的信任，大幅提升了我司中大功率机器在三期项目的采购占比。这不仅首次打破了欧美品牌在C国市场上长期的垄断局面，也标志着国产制造的英威腾在国际舞台上迈出了坚实的一步。

03  迎难而上LTC助力项目突破新征程

随着PO的确认和项目的正式启动，公司面临着时间紧迫、任务繁重的挑战。为了确保客户及终端用户的满意度，团队迅速召开了项目启动大会。设备调试、项目交付等环节都被纳入细致的规划和管控之中。团队结合客户和终端用户的预算，预测潜在的项目风险，从而减少成本损失的可能性，并缩短项目交付周期，加快项目进程。

LTC流程在此过程中扮演了关键角色，它助力内部拉通从前端业务到后端供应链的各个环节，通过企业微信这一平台，所有相关部门--包括前端研发，海外商务部，产品线 、计划部、采购部以及交付管理部--实现了有效沟通和统筹协作。交付前置与客户沟通减少了信息差，定期组织的会议和及时召开的合同交底会议确保了项目的透明性和进展的可追踪性。每周的进展回顾成为了团队优化策略、调整方向的重要时刻。

值得一提的是，当项目进入A类项目MOT阶段时，3R团队得到了事业群EMT领导王总的充分支持，使得原本预期6周才能完成的工期缩短至25天工厂交付，赢得了M公司和油服公司的高度满意，为双方的长期合作奠定了坚实的基础。

04  力出一孔多措并举实现合作共赢

在促进项目成交的谈判环节，供应链的及时交付至关重要，AR拟制的《LTC 项目及时交付SOP》，有力推动了LTC 项目交付的流程化和标准化。

SR积极倾听与管理客户声音，准确识别客户的解决方案需求，并传递到研发体系，研发部门瞄准SR识别的需求，提供满足客户的产品和解决方案。

技服部联合产品线，全力响应客户二期项目以及三期项目的产品解决方案的需求，宣传与介绍我司各项业务，提供定制化的硬件设计方案和满足现场工艺特殊的软件，在一期项目调试成功后，两个月内顺利中标二期和三期项目，共数十套500KW变频器等配套产品。半年时间内，M公司实现销售同比增长率达到200%+。

05  共筑利益共同体卓越服务成就客户

在这个充满竞争与机遇并存的市场中，“成就客户”不仅是一句响亮的口号，更是英威腾人用实际行动践行的核心价值观。此次团队与M公司的合作，将客户的利益视为我们自身的利益，通过精心分析并优化石油终端、客户和公司之间的利益链条和分工，确保每一方都能各得其所，从而形成一个稳固的石油行业利益共同体。

英威腾LTC流程的实施，不仅提升了团队效率，也强化了各部门之间的协同作用，最终将挑战转化为机遇，提高国际化头部客户对我司的满意度，达成以客户为中心的客户经营管理综合解决方案，实现可持续性合作，以卓越的成绩展现了英威腾人的实力和决心！