窥一斑而知全豹，从“智博会”企业探索国产品牌道路

占地13万平方米，6000个展位，1700家参展企业的“智博会”上，不乏有些优秀的国产企业，通过企业作为亦可窥视行业现状。

虽已入冬，北方冷气尚未至南国；但东莞这件事却已经热遍全球机器人、智能装备、及相关核心零部件行业。

11月27日，2018广东国际机器人及智能装备博览会（简称“智博会”）在广东现代国际展览中心开幕。这场以国内外高端先进机器人、智能装备及其核心零部件为主题的专业展持续到30日结束，预计参观人数超过130000人。

△展馆前人流涌动

此次展会共8个展馆，面积超过13万平方米，展位数达6000多个，参展企业近1700家。日本、德国、美国、奥地利等世界各国积极参与，国外企业纷纷展现自身高精尖技术。

△参展企业及观众

当然，其中也不乏展会主角“国产企业”。中国传动网便从机器人、智能装备国产核心零部件企业中挑选一家企业进行采访，希望从其身上探索国产企业是如何在激烈的市场竞争下生存发展的。

专注精密自动化的民族企业

众所周知，在机器人及智能装备领域，我国的核心零部件技术一直处于相对劣势的地位。然而大部分国产企业并不甘心于此，纷纷努力做出改变，例如杭州桢正。

杭州桢正，全名“杭州桢正玮顿运动控制技术有限公司”，专注于工业机器人和高端智能装备等精密自动化领域，积极融入展会交流之中，向行业发出国产的声音，引人瞩目。通过交流了解，我们发现，该公司产品技术扎实，贴近客户，目前正在积极开拓市场，但过程并不轻松。

初创至今，潜心技术研发

杭州桢正主要从事高性能交流伺服电机、伺服驱动器及运动控制成套解决方案的研发、生产和销售服务。从创立至今，杭州桢正的重点一直放在技术研发上，“首先要做好产品”杭州桢正的市场总监洪毅潇先生说道。

△产品图

经过多年潜心研发，杭州桢正已形成了六大系列伺服电机和驱动产品：

WA系列伺服驱动器：采用共直流母线设计，连续额定输出电流1.5A-35A，支持EtherCAT通信技术、Hiperface单电缆技术、具有易于调试软件、集成STO功能，同时在故障保护和诊断上具有多样手段，书本式设计可零间距安放。

△书本式设计

ZLS/ZMS系列低/中惯量伺服电机：具备UL和CE认证，额定功率0.1kW-50kW，扭矩范围0.3Nm-650Nm；欧美电机安装接口设计，可实现主流欧美电机产品无缝替换；同时可根据客户需求，提供多样化的惯量、转矩和转速设计。该系列产品可应用多领域、多行业中，如食品饮料、医药、日化品包装，印刷、智能物流、精密纺织等大型自动化装备，以及串、并联、四轴机器人及各类加工机械。

ZDR系列直驱伺服电机：扭矩范围0-1700Nm，转速范围0-1000rpm；直接与负载连接，运动平滑无背隙；提供高性能反馈元件，极高精度和可重复性；大孔径中轴设计；去除联轴器、减速机节约成本。

此外还有ZSS系列不锈钢伺服电机、ZLS-S系列低压伺服电机、ZHR系列中空伺服电机，在食品医药、AGV、协作机器人、包装机械等领域均有大范围应用。

洪毅潇表示，这六大系列产品均为欧美系设计，注重简洁与效率，具有优异性能，安装方式便捷，易于调试，经过多行业应用表明，性能已处于欧美伺服产品同等水平；同时作为本土企业，价格更具优势，产品交货期短，能迅速的反馈客户需求，开展客户服务。

战略转变，由看技术转向看市场

经过近四年潜心研发，拥有自身核心技术优势后，杭州桢正将视角转向了市场。

“拥有好的产品后，就应该看向市场，要把产品卖出去”，洪毅潇介绍产品后说到，自2016年电机产品推向市场后，目前已在全电注塑机、印刷设备、协作机器人及激光切割机等10余个行业取得了较好的市场。上述行业此前均以使用欧美电机品牌为主，例如倍福、力士乐、罗克韦尔等，桢正实现了国产替代。

同时2018年杭州桢正的伺服驱动器产品和运动控制器也开始面市销售，标志着杭州桢正由单一的电机产品提供商向成套运动控制系统解决方案提供商的转变，更加契合于市场。

前景美好，困难依旧存在

“我们的产品不差于欧美一线品牌，但是综合各种成本计算下来，价格处于市场中游水平，没办法做到太低。”较杭州桢正这类初创型企业相比，老牌的国外企业已经在行业扎根多年，抢占了先机——“客户认为，价格优势不大的情况下，没有必要（更换合作企业）”。

为此，杭州桢正选择在生产通用化高性能产品的同时，一方面深耕行业应用，发挥公司产品多样化优势，针对设备要求提供合适产品，助推客户在成本降低的同时，实现设备性能升级；另一方面继续挖掘发挥公司技术研发优势，做大企业不愿意做，小企业无法做的产品，满足客户的多样化需求。

国产企业任重而道远

通过杭州桢正，我们不难发现，国产企业要想获得市场还需要一定的耐心，或从技术上创新、或提高性价比、或提高服务能力……总归，国产路艰难却可前行。