重构商业新模式，运控精英论道鹏城

最近一两年中国自动化行业取得了突飞猛进的成长，市场整体保持高速增长，运动控制应用市场呈现出欣欣向荣的景象。为了进一步探讨新时期运动控制企业如何做好商业规划以应对市场挑战，3月30日下午，由中国运动控制产业联盟、中国传动网、《伺服与运动控制》联合举办的2018年精英沙龙第一季“春之鹏城 • 论道运控，重构商业新模式”在深圳麒麟山庄隆重举行，来自运动控制行业的产业精英汇聚在此，谈玄论道，共同探讨运动控制行业发展新思路。

 

会议由中国传动网董事长、中国运动控制产业联盟秘书长苏美萍女士主持，并对2018年第一季度中国运动控制产业联盟的工作进行了总结，对联盟下一季度的工作进行了规划。

 

自动化管理顾问段永康就企业的商业模式的重构进行了分享，他认为，企业的商业模式是企业创造、传递、收获价值的一种方式方法，每个企业都按照其自身的基因有着自己的商业模式特色。商业模式与企业战略不同之处在于：企业战略是价值创造的独特优势，讲究差异化与流程，是企业发展的方法；而商业模式则是价值创造的内在逻辑，是要素及关系，是企业发展保障。

 

商业模式的出发点是首先要从市场趋势、技术趋势、行业生态系统等外部因素出发，再研究企业的资源积累、目标层面和发展现状等内部因素。在进行商业模式设计时，企业基本点在于面向客户要讲究价值和效率，面向企业要注意收入和成本，准确定位目标市场，找准相应的产品和服务，为客户带来价值。

 

好的商业模式具有三个要素，即以客户为基础，以产品为核心，以创造价值为本质。而一个成功的商业模式应该具备三个特征：一是含有独到价值，能不断创新产品、创新组合；二是难以模仿，具备差异化且能不断自我完善；三是能够量力而行，具备可持续性盈利能力。

 

从目前工控行业的现状来看，主要的商业生态系统主体模式包括B2C、B2B、C2C三种。为此，要实现商业模式的重构，企业应当利用模式目标、局部新建、局部微调、多点联动等形式，按照决心、准备、沟通、记录、比较、动态调整的重构步骤，对商业模式进行重构实践与检验，打造出一个智能制造型企业。

 

 

在互动环节中，与会者纷纷就行业现状和整体经济环境进行了探讨。从现场厂商代表的发言中可以看出，2018年第一季运控行业走势良好，但市场竞争日益激烈，厂商需要根据客户需求，不断创新产品价值，结合自身特长，构建其适合自身发展的商业模式，并且以开放合作的心态打造良好的行业生态环境，共同促进中国运控行业的健康发展。

 

中国运动控制产业联盟副理事长单位、长春禹衡光学有限公司副总经理王桂忠最后做总结发言，他表示，中国运动控制产业联盟这一平台每年都会召开沙龙、会议、论坛等一系列活动，这些对着行业的沟通交流有着积极的意义，也促进了行业资源的分享，并且由原来的产品分享到现在的市场分享，商业模式的分享，格局越来越广阔，今后也希望有更加多的产业链厂商加入到这一平台上来，大家齐心协力，建设好联盟，推动产业蓬勃发展。